Семплинг - образец, достойный для подражания
Семплинг – вид btl акций, который произошел от англ. sample/образец. Учебники по маркетингу и рекламе называют этот вид промоушена - распространение образцов продукции.
Сотрудники же компаний-производителей чаще используют термин "дегустация", нежели "семплинг". Но речь идет не о названии, а об одном из методов стимулирования сбыта, который основан на психологии человека: человек больше доверяет собственным ощущениям и собственному опыту, нежели рассказам других.
Семплинг имеет свои ярко выраженные характеристики, в сравнении с другими методами продвижения товаров. Минусом семплинга, конечно же, является его стоимость. Семплинг намного дороже некоторых других видов btl акций. Распространение образцов товара (семлинг) нуждается в расходах порядка намного выше, чем, к примеру, раздача листовок.
Семплинг в торговой точке стоит около $100-200. Точную сумму для проведения семплинга можно подсчитать, оценив сложность проекта, стоимость рабочей силы, расходы на тренинг, доставку товара, оборудования и материалов. Все это нужно умножить на количество дней проекта, в течение которых будет проводиться семплинг, и на количество торговых точек.
Товар, который буду продвигать с помощью семплинга должен обладать следующими характеристиками:
- товар должен иметь невысокую себестоимость;
- товар должен быть нацелен на широкого потребителя;
- товар должен иметь возможность многократных продаж.
Соответственно для проведения семплинга идеально подходят продукты питания, напитки, продукты для личной гигиены и т.д. Например, порошки, шампуни, прокладки. Но нужно не забывать о том, что эффект от проведения семплинга не всегда колоссален.
Но что интересно, что повышение продаж с помощью семплинга может наблюдаться как от нескольких недель, так и до 2,5-3 месяцев. Но существует и другая сторона. Бывали случаи, когда эффект от семплинга в несколько раз превосходил ожидания.
Лучшее время и место для проведения семплинга
Лучший повод организовать семплинг - вывод на рынок нового бренда. Некая московская фирма в прошлом году произвела раскрутку новой серии соков, используя семлинг.
В торговых сетях города появились брендированые промо-столы с фирменной символикой. Сотрудницы компании приглашали всех желающих попробовать новый продукт.Факты говорят сами за себя: во время проведения семплинга объемы продаж соков выросли в 4,5 раза.
Второй повод для проведения семлинга - вывод старого продукта на новый сегмент рынка, на котором продукт еще неизвестен. Procter & Gamble именно так и поступает с огромным количеством своих продуктов, как в Украине, так и в России. У Procter & Gamble большое количество торговых марок, их объемы продаж стартуют не одновременно, а с некоторыми интервалами. Видимо, поэтому компания Procter & Gamble применяет семплинг чаще остальных компаний.
Даже очень известные, бренды время от времени используют семплинг, чтобы напомнить о себе. Но реализуется это другим способом. Вряд ли компании Coca-Cola придет в голову просто так поить потребителей своими напитками, безо всяких на то причин. Вкус напитка «Coca-Cola» не меняется, и большинство люди его пробовали и прекрасно знают.
Поэтому проводить стандартный семплинг в торговой сети нецелесообразно. Но компания иногда проводит семплинги на специально организованных мероприятиях. Например на День города. Отличный повод провести имиджевую кампанию! Такой btl акцией Coca-Cola напоминаем о себе тем потребителям, которые часто покупают напитки компании. Семплинг привлекает новых потребителей.
Семплинг может проводиться не только в торговых сетях, торговых центрах или на улицах. В Европе сейчас очень популярным является семплинг под названием "в каждую дверь". Подобных кампаний в Украине пока еще не было: это стоит дороже, да и наши люди в нашей стране не часто открывают дверь незнакомцам.
