Как отечественные BTL агентства переживают кризис
Мы нашли ответы на самые интересующие вопросы.
Произошли ли какие-нибудь позитивные изменения на Украинском BTL-рынке за последний год по сравнению с предыдущим? За счет чего продолжают существовать BTL агентства?
Ситуация, как показывают цифры, не изменилась по сравнению с предыдущим годом. Многие рассчитывали, что после пика кризиса клиенты определятся со своими маркетинговыми стратегиями, и BTL агентства тоже на это рассчитывали.Но пока ситуация выглядит таким образом, как будто заказчики вообще не понимают происходящих событий и не знают, как им лучше действовать. Клиенты не понимают этого, потому что и сам потребитель не понимает что делать.
И клиенты и BTL агентства охвачены паникой, они замерли и не могут решить, куда им бежать: направо или налево. Компаниям непонятно: тратить или не тратить деньги, копить или не копить. Но, несмотря на это, клиенты и BTL агентства продолжают прорабатывать множество стратегий и просчитывают множество бюджетов.
Какие агентства могут не пережить кризис и обанкротиться?
Кризис удалит из рынка маленькие BTL агентства, которые работают от проекта к проекту и не имеют постоянных клиентов. Такие BTL агентства однозначно пострадают.На рынке наблюдается противостояние каналов коммуникации, и каждый пытается показать клиенту свою продуктивность. Так же происходит и с BTL агентствами?
О продуктивности BTL агентств всегда много говорили. Сейчас наблюдается увеличение доли BTL в маркетинговых бюджетах компаний. Но учитывая то, что сам маркетинговый бюджет клиента уменьшился, можно говорить, о том что доля BTL растет, но затраты остаются прежними. То есть прибыль BTL агентств не увеличивается.Когда решили снять рекламу алкоголя и табака с наружных носителей, многие говорили о том, что BTL агентства будут продвигать эти товары. Увеличилась ли доля BTL в бюджетах производителей алкоголя и табака?
Нет, BTL агентствам не достались эти компании: алкоголь остался на телевидении. Пока, что интерес этих компаний к BTL агентствам такой, каким он был раньше.Среди BTL агентств, да и клиентов мы часто слышим термин «оптимизация затрат». Сокращают ли свой персонал BTL агентства?
Все зависит от BTL агентства и от того, какой доход оно имеет. Если в период кризиса у BTL агентства недостаточно клиентов, то оно будет сокращать затраты. И это нормально. В первую, очередь увольняют персонал, который просто нечем занять.Часто BTL агентства отказываются от аренды офиса, дабы не сокращать свой персонал, и переходят на так называемые Home-офисы. Какая сейчас ситуация с креативными идеями в BTL агентствах?
В реализации любой креативной идеи ключевым фактором остаются деньги. Нет денег –нет креатива. Это часто является проблемой для BTL агентств, поскольку просчитав для клиента стоимость креатива, приходится возвращаться к банальным купи-получи.Как дальше будут развиваться BTL рынок и BTL агентства, что касается креатива?
В условиях кризиса растет количество нестандартных идей и новых ходов. Постепенно начинают возникать гениальные креативные мысли: в BTL агентствах, в организации ивент мероприятий. Но эти мысли должны рождаться у кого-то в голове.И пока на рынке Украины BTL агентств, которые качественно делают креативную рекламу, можно пересчитать по пальцам. Причиной тому является то, что креативе очень сложно заработать, поскольку он должным образом не оплачивается в Украине. Поэтому BTL агентствам приходится искать более бюджетные варианты продвижения товаров.
Какие действия нужно предпринимать BTL агентствам для того, чтобы пережить кризис и минимизировать потери?
Первый решающий фактор, который может спасти BTL агенство - это коммуникация с клиентом. Необходимо тщательно анализировать потребности клиентов и работать, для того чтобы решить их проблемы.Для этого BTL агентству нужно сохранить свою команду профессионалов, чтобы отрабатывать те, BTL акции, которые необходимы клиенту.
Второй фактор, который поможет BTL агентству остаться на плаву- это поиск новых, но бюджетных решений, нестандартных идей, внедрение инноваций, которые будут помогать расширять базу клиентов BTL агентства. BTL агентства – это, в первую очередь, предоставление услуг, а все услуги зависят исключительно от клиентов.
